化妆品电商一路高歌猛进

        2013对于电子商务行业来说是非同寻常的一年，在去年让人看不透的经济形势下电子商务销售额的井喷和淘宝天猫的百亿神话彻底惹火了这片市场。基于电商带来的客观利润和顺应时潮，这一年将是竞争激烈的一年，同时，也是百花竞放的一年，作为电子商务中的一支主力军，化妆品的销售也更是引起了大家的关注。

　　近几年来电子商务一路高歌猛进，化妆品在所有销售排名中占得第三位，而一些早年试水的化妆品网络销售品牌也在红火的经济浪潮中尝到了甜头，他们的成功更让许多日化企业产生了艳羡的眼神，据了解，目前日用品巨头试水网络销售的比例已经占到了百分之九十还要多，电子商务带来的巨大利润已经被市场验证，网络已经成为了日化企业不得不重视的渠道。

　　由于网购大军中女性占比例较高，以女性为主要消费群体的日化企业更是对网购充满了憧憬。目前宝洁、雅思兰黛、玫琳凯等都开始试水电子商务。近日欧莱雅在财报发布会上也表示，旗下高档化妆品兰蔻在网上开店销售的尝试成功，证明了互联网已成为欧莱雅的一个很好的分销渠道。而在此前，郁美净、谢馥春、百雀羚等国产老字号早就在网上卖得火热。

　　现在，越来越多的化妆品企业开始注意到电子商务的重要性。同时，这种对其“重要性”的认定并不是简单地建立在对传统化妆品品牌渠道的补充之上，而是把线上渠道作为化妆品销售的主力渠道去开始经营。当然，这种对未来趋势的敏锐把握在外资品牌上体现的尤为明显。雅婷化妆品公司对2013化妆品之争尤为看好，高层一再表示：市场就是用来竞争的，只有竞争才会促使我们更上一层楼，化妆品企业必须通过自己的专注、专业，强化某一细分领域的强势地位，做适合小众需求的产品。据了解，雅婷将推出的自有品牌，这是其实现突破的一个重要举措，也是做垂直电商的杀手锏。

　　早一批试水电子商务的化妆品网络平台有着得天独厚的优势，他们已经占据了市场的一方，虽然目前还没有到一家独大的局面，但是喜人的形势让他们对未来的发展更为看好。去年的业绩是极为喜人的，均呈50%到200%的增长，这种翻倍增长主要得益于互联网的飞速增长，抓住了机遇当然比什么都重要，未来五年化妆品电商行业一定会实现稳定快速的增长。说道关于2013电商将会面临新的洗牌和寒冬之年，众多化妆品网络销售负责人均乐观表示：我们用销售额来粉碎传言。

　　最新的研究报告表明，根据今年的经济形势和消费市场的预计，2015年国内化妆品网购规模将超过1200亿元，又根据淘宝商城的市场统计部透露，虽然整体经济因为内需下降的大经济环境下略有止步的态势，然而与其他行业不同的是，2012年化妆品网购行业几乎清一色的增长。淘宝多家五皇冠化妆品店铺负责人透露，2012年增长十分明显，未来化妆品的电子商务领域正形成千亿蛋糕，而这一市场份额将有待更多商家去分割。虽然当下随着竞争的激烈和消费者的理性使网购不再像初期那般容易“捞钱”，电商洗牌也时刻进行，但这恰恰证明了电商的生命力和可持续性，经过洗牌的电商将以崭新面貌出现在大家面前，同时也是新商家进入的有利时机，市场的重新分配必定掀起新一轮商家进军电商的热潮，所以对2013年有更大期待。

　　雅婷市场策划负责人表示，化妆品是一个标准化的产品，特别适合在网上进行销售，不管在物流、重复购买、产品零售等方面，都非常适合在网上销售，一开始我们一直专注这个领域，垂直网站所带来的优势是非常明显的，因为专业更值得信赖，也让消费者在选择上更贴合实际，所以近几年来我们市场的策略都是这三个字——精、准、狠。

　　“电子商务的发展大势不可阻挡，商家只有顺变才是正道。”对于化妆品行业来说，电商的发展会越来越大，随着90后的成长，线上购物会成为一种趋势。业内人士表示，在企业产品品质与服务的提升，物流、支付、诚信体系不断完善的前提下，消费者对网购的信任程度增强，并使得网购群体从年轻主力扩张至更高年龄层。电商正对实体店上演一场声势浩大的“圈地运动”。

　　电商作为一种全新的商业模式使零售行业迎来一场全新变革，如被称为化妆品主战场的诸多百货也正谋划自身转变。据悉，去年广百百货便开始构建电商平台，而广州友谊、新世界百货、西单商场、银泰百货等传统百货均开通网上商城，近期传出王府井宣布投资1亿元建立独立电商公司，以集团形式进军网购。同时，记者也同样了解到，不少化妆品厂家或代理商、经销商进军电商的例子也并不鲜见，化妆品正实现电商普及。

　　目前在网络上做化妆品销售普遍面临一个问题就是品牌的差异化。怎样才能让自己的品牌在互联网拥有一席之地呢？特色这两个字尤为关键，虽然说传统企业转型做互联网的多如牛毛，但真正能赚大钱的获得市场认可的永远是占少数，其中销售技巧和品牌营销能力就能即刻显示出差距。卖得不错的电商平台其原因在于人性化、个性化、多元化，所以你一定要“有料”来吸引消费者。

　　目前电商品牌的创建，绝大多数处在第一个阶段，就是如何让消费者找到。电商品牌E品牌的创建还很远很远，这对我们线下的品牌，是一个很大的机会。我们对品牌的理解，对资源的把控，要强过很多网络上的淘品牌，如果我们能够认识清楚这个问题，并倾尽全力去投入，那么我们在创建品牌方面，比很多线上品牌要强很多。

　　电子商务作为一种化妆品行业全新的商业模式，不受传统商业模式的地域、营业时间限制，进入门槛低，并可与传统渠道相结合，实现线上线下整合共存的全新蜕变，我们要抓住目前电商快速成长的势头，真正理清楚品牌核心创建的道理，进而在运营上面加以优化，只要我们能突破自我，顺应时潮，稳中求变，这样才能让品牌深入人心，才能赢得认可，赢得未来。