中国本土化妆品的时代机遇

    说到化妆品行业，人们脑中闪烁出的是“暴利”两字。但到底是不是真的暴利，利益是被品牌商拿走了还是代理商，亦或是经销商。中国化妆品市场是块大蛋糕，但是这块蛋糕切分是十分不合理的。因此也造成了利益的不均衡，我们都知道化妆品在国内的发展外资品牌占据了绝对的优势，大部分消费者也只认国外品牌。外资品牌在国内市场的极速发展造成了本土品牌的突围困境。本土品牌既要守住仅剩的市场空间，还要跟外资品牌争夺市场份额。可大家有目共睹的是，目前国内品牌想要占据市场主流地位还需要很长的一段时间，而只有抓住了时代的机遇才能更轻松实现本土品牌的复兴和强盛。
挖掘民族文化精华
 
　　在挖掘民族文化精华这一块，佰草集是做的相当不错的。本土品牌与外资品牌竞争靠的是什么，当然是自己已有内核的东西，中国人才最了解中国人，国人喜欢什么，讨厌什么，在化妆品的选购上有什么偏好，国内企业最清楚了。佰草集已经成为了中国市场上唯一一个真正意义上的中高端品牌，并且进驻丝芙兰，打入欧洲市场。并且获得了今日资本的风险投资，在KA渠道成为本土领军品牌，在线上电商和线下专营店中混的风生水起。
 
　　以电子商务渠道为突破口
 
　　虽然电子商务渠道运作起来已不再轻松，更不比08年前易取得突破，但相比线下渠道而言，成功的机会还是要大一些。御泥坊、芳草集、柏卡姿在网络渠道皆是大名鼎鼎！当然，并不是随便拿个品牌放在互联网上都有成功的可能，已经成功的互联网品牌，其产品必然都是有其自身特色的。
重新认识销售渠道
 
　　中国二三线市场的巨大消费群体基数决定了这是一个不可以被忽视的市场，目前，跨国公司集体渠道下沉。业界专家认为，二三级市场未来仍然将是本土品牌生存的基地，除了价格优势、渠道优势之外，创造新的优势以保住地位。与此同时，一级大城市消费者的购买渠道也正在发生着改变。直销、专卖、电子商务等新渠道正悄无声息地扩大着自己的影响力。
 
　　新原料突破口
 
　　目前，以生物制剂、生物活性提取物、天然植物添加剂为代表的化妆品新原料，已取代从动物体内提取的原料而成为全球化妆品厂商的研发主流。业界专家认为，从科技意义上来讲，中国还没有真正意义上的纯天然植物精华化妆品。但纯天然植物精华概念无疑是我们最容易在原料方面找到的突破点。如果科技含量能得到提升，十年以后有可能纯天然植物精华的概念会成为全球的主流概念。
 
　　把握新兴市场
 
　　所谓具有新商机的新兴市场至少应该具备以下两个条件：首先是市场需求旺盛，增长幅度很大;其次是市场上企业所能提供的产品在数量上和选择性上都明显不足。这样，当大量的资金进入后，一个高利润新兴市场将逐步形成。业界专家认为，未来几年儿童和老年的化妆品消费市场有望成为化妆品行业的新兴市场。所以本土品牌可以从儿童和老年化妆品这两方面入手，开发新的市场。
寻找差异化
 
　　差异化是三种最基本的竞争战略之一，也是最具杀伤力、最有效的攻城拔寨的战略武器，在精准打击自身目标市场的同时，也避免了与强势品牌的一场血雨腥风的肉搏战。
 
　　1、定位差异化：家美乐虽然是“假洋鬼子”，但其香薰精油类的品牌定位在21世纪初确实是市场空白点，百货商场有这方面的品牌需求，于是，家美乐成功占领了这一定位的制高点，并立足于列强林立的百货渠道。
 
　　2、包装差异化：前几年在日化渠道出了个品牌叫“可东爱西”，很是火了一阵，究其原因，就是因为其可爱的名字、可爱的包装迷住了年轻的消费者，至少让自己有了被消费者购买试用的机会。来自于美国的贝玲妃也有异曲同工之妙。
 
　　3、营销策略差异化：现在已风光不再的韩束，当年也曾以整点输出的模式辉煌一时。造成其辉煌一时的不是其品牌与产品多么具有竞争力，而是其整店输出送装修，就是这一招杀手锏俘获了加盟商的心。
 
　　化妆品由于其消费需求的多样性和个性化，决定了其不可能像洗衣粉、洗发水等其他日化产品一样被几个品牌所垄断。本土品牌迟早会破茧成蝶，随着中国的经济崛起，国际影响力的增强，向国外输出品牌必将越来越多，卑微的媚外心理必将弱化，本土化妆品在未来必将大有可为，愈发强大。