2015年化妆品专营店卖什么？2014年1品类销售数据

从本次调查的连锁化妆品店护肤品牌销售同比数据来看，店内50%以上销售额排行前三的护肤品牌销售同比呈持

平状态，美白类品牌、补水类品牌、防晒类品牌均增长。除此之外，也有部分连锁化妆品店内的护肤品牌呈现持

续增长，如成都欧亚婷化妆品店内销售额第一的微雕肌底液2014年1-11月同比增上17%，山东淄博圣洁洗化店内

销售额第二的温碧泉则同比增上了三成。

虽然在大趋势上护肤品类增长，但仍有连锁专营店在谋求改变和突围。2014年上半年开始，广西悦颜千千色开

始减少店内每个护肤品牌的条码数，一位美容院总经理告诉记者，以前可能有70到80个条码，现在有120到130

个条码，“我们会定期检查商品销售情况，调查商品滞销原因，如果无法改变滞销情况，就给予下柜处理”。

他们的积极调整提升了护肤品的销售贡献率，而其2014年在护肤品类上的良性发展并不是个例。据信息中心调

查，在护肤品类上大做文章后，福建福清时尚女友销售额排名前两名的资生堂旗下悠莱和怡丽丝尔在2014年1-

11月同比分别激增20%和40%，山东帅丽园化妆品店销售额排名第一的欧诗漫则同比增长了58%。

不同于护肤品的增长，面膜品类则大都增幅明显。在福建福清时尚女友店内，彩妆销售额排行第二的品牌珂莱

欧同比下降50%，季军巧迪尚惠同比下降20%。而毛戈平在山东枣庄帅丽园化妆品店中也实现同比20%的下降。

除了单个彩妆品牌的销售增长，彩妆品类在连锁专营店内的地位也越来越疲软。百强店洛阳色彩的30家店中，

彩妆份额占比达到整体销售不到6%，而在洛阳色彩的冠军店新都汇店里，彩妆销售占比更是达不到了10%，

以单店彩妆2013年销售630万的业绩2014全店年零售达到才30万元。

 “2014年上半年，彩妆类仅占到悦颜千千色店铺销售额9%左右，2014年下半年彩妆类能够占到销售额16%-

18%。”方利表示，2014年上半年悦颜千千色砍掉了部分原有彩妆品牌，只保留了兰瑟、伊卡露诗、高柏诗、

美宝莲等品牌，将店内彩妆品牌数增至5个。

与此同时，面膜品类对店铺销售的拉动力在2014年也更为强劲。“今年增加了面膜的专场促销，把开架区主

通道两侧的陈列位置留给面膜，而对于有特色、性价比高的面膜，我们还会在收银台周边进行特殊陈列。”

浙江毕舒总经理张远帆告诉本报记者，在分析系统2014年上半年的经营数据时发现，有一家乡镇店同比增长

23%，其中面膜品类相比2013年同期增长达到100%。

在张远帆看来，对面膜品类扩大陈列面、增加曝光度正是迎合了消费者对面膜日益增长的需求。这一观点也

得到了其他连锁专营店2014年1-11月面膜品牌销售同比数据的印证。

信息中心数据显示，作为广西南宁化妆品店的主推面膜品牌，立肤白面膜2014年1-11月销售同比激增150%。

而OK面膜在山东济宁万客隆也激增100%，济宁万客隆掌门人谷士东透露，OK面膜增长主要得益于厂家配合和

会员积累。此外，天使爱美丽润白细肤面膜在山东滕州百信活动力度较大，最终2014年1-11月销售也同比增

长了75%，成为店内面膜品类销售第一。